Quelle que soit votre présence sur le web et la maturité numérique de votre société, l’évaluation ou la construction de votre stratégie digitale B2B est un passage obligé pour garantir la réussite de vos opérations numériques.

Vous connaissez votre entreprise, votre marché et vos clients, et je connais les meilleures pratiques à adopter sur le web.

Ensemble, construisons une stratégie performante pour votre entreprise.

1. ANALYSER VOTRE ENVIRONNEMENT

La première phase consiste à auditer les éléments autour desquels on construira votre stratégie digitale BtoB.
Cette analyse nous permet d’identifier vos forces, faiblesses, opportunités et menaces.

votre équipe

Les personnes qui traitent les informations, et les échanges entre ces personnes

votre système d'information

Les solutions que vous utilisez: ERP, CRM, e-mailing, etc

votre marché

Maturité du marché et possibilités de votre secteur, contraintes légales

vos concurrents

Les concurrents qui réussissent le mieux sur le web, les bons exemples et les mauvais

2. CLARIFIER VOTRE POSITIONNEMENT

Les éléments de votre stratégie doivent être formalisés pour pouvoir être diffusés en interne comme en externe, et servir de référentiel à toute action commerciale ou marketing.

votre cible

En marketing B2B, on parle de Persona, un profil d’acheteur type dont on définit les caractéristiques, le comportement et les motivations

vos missions et valeurs

Répondez au mieux aux attentes de votre cible en définissant vos missions (comment vous répondez aux besoins de vos clients), et vos valeurs (ce qui unit votre équipe et fait la valeur de votre service)

vos avantages compétitifs

On listera ainsi 2 ou 3 points majeurs qui vous distinguent de vos concurrents, et qu’on ne manquera pas de rappeler dans vos communications pour faire valoir votre expertise.

votre slogan

En s’appuyant sur vos missions, valeurs et avantages compétitifs, on pourra déterminer un slogan et une proposition de valeur, qui permettront à votre public de vous identifier de manière forte.

3. DÉFINIR VOS OBJECTIFS ET VOS MOYENS

Pour mesurer la réussite de vos opérations web et s’assurer de leur réalisation, nous définirons des objectifs quantifiés et les moyens nécessaires à leur réalisation.

objectifs quantifiés

Pour avoir une feuille de route viable, il est nécessaire de déterminer des objectifs mesurables: CA sur le web, nombre de visites sur le site web, interactions générées par le site, etc.

mise en place des outils de mesure

Je déploie les solutions (Google Tag Manager, Google Analytics) qui nous permettront d’avoir des rapports précis sur les indicateurs choisis ensemble.

moyens à mettre en œuvre

Pour réussir à atteindre nos objectifs, il faudra déployer des moyens budgétaires, humains et matériels. J’établis avec vous ces moyens, dans la limite de vos capacités et vos ambitions.

4. AMÉLIORER L’EXPÉRIENCE UTILISATEUR

Au cœur de la réussite de votre stratégie digitale BtoB se trouve l’expérience utilisateur (ou UX pour ‘user experience’): un client ou prospect trouve-t-il l’expérience web que vous lui offrez fluide et sans friction ?

ergonomie de votre site web

Je conçois ou optimise votre site web, pour que vos clients et prospects trouvent agréable et intuitive l’interaction web avec votre société, et ainsi vous préfèrent à vos concurrents.

process de vente ou de devis

J’améliore votre site web pour offrir un parcours fluide à vos utilisateurs, et ainsi générer davantage de ventes, ou de demandes de devis.

conformité légale

Mentions légales, CGV et RGPD: je m’assure de la mise en conformité légale de votre site web, pour répondre à vos obligations face à la loi, mais aussi pour rassurer les visiteurs de votre site.

5. CONCEVOIR UNE STRATÉGIE DE CONTENUS

Pour gagner en visibilité sur le web, vous devrez proposer du contenu original et pertinent. A partir d’un audit sémantique, qui détermine les termes à fort potentiel pour votre référencement, je vous accompagne pour déployer une stratégie de contenu viable.

référencement naturel

J’optimise votre site web pour qu’il soit aux meilleurs standards des attentes des moteurs de recherche. Vous gagnerez ainsi des visites gratuites et pertinentes, à la recherche de ce que vous proposez.

blog

Si vos moyens humains et/ou budgétaires le permettent, j’établis pour vous une stratégie éditoriale, qui déterminera les thèmes à aborder et le fréquence de publication d’articles sur votre blog.

réseaux sociaux

J’élabore pour votre entreprise un plan de communication sur les réseaux sociaux pour diffuser efficacement votre actualité, en y consacrant un minimum de temps. Vous gagnez ainsi en visibilité et affirmez votre expertise.

email marketing

Je vous aide à mettre en place une stratégie d’emailing B2B performante, avec des emails automatisés (transaction, panier abandonné, etc) et des newsletters pour diffuser votre actualité à votre liste de contacts.

Contactez-moi pour échanger sur votre projet

06 82 71 89 28
pierre@piweb.fr